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EL POR QUÉ de Venum dare…

Cuando decidí escribir este libro, no pensé que me iba a hacer dudar tanto. Uno de los nudos gordianos ha sido el título. Quería escribir sobre la importancia de saber vender y saber vendernos, y había que encontrar un título que enganchase. Se me ocurrieron varios posibles títulos: el vendedor que llevamos dentro, todo es ventas, la venta ética, etc. pero algo no me “cuadraba”. De repente, caí en la cuenta: no debía poner la palabra “ventas”. Si lo hacía, conseguiría hacer huir de la lectura a mi principal público objetivo: los que tienen prejuicios sobre las ventas y que –casualidad- se suelen vender bastante mal.

Así que decidí que tenía que “esconder” la palabra.

Un día, por azar, me vino la idea de buscar traducciones que no sonasen a ventas y encontré la expresión en latín Venum dare, que significa “poner a vender”. La intención no es ser pedante (perdón si lo parece) sino evitar la huida -por parte de algunos lectores- si el título hubiese sido otro.

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También he dudado a la hora de vestir las circunstancias del protagonista, Rogelio. Al principio pensé que estuviera en activo, y quizá hubiese sido algo más cómodo.

Al final decidí ponerlo en las circunstancias que tanta gente tiene que vivir: el desempleo. No he querido dramatizar sobre la situación, aunque tal vez hubiese debido. Aparte de los costes psicológicos de la situación -la autoestima se resiente-, me preocupan las cuestiones económicas. Hay una frase que desde que llegó a mí, me ha parecido aterradora: “cuando el dinero no entra por la puerta, el amor se va por la ventana”.

Creo que si toca pasar por esa situación –que muchas veces no depende de nosotros (¡¡importantísimo¡¡)- no ayuda nada regodearse en lo negativo. “El vaso esta medio…” y en nuestras manos está verlo medio lleno, o medio vacío. El problema es que -como dice la teoría de la profecía auto-cumplida– “las cosas son como las queremos ver”, y tú decides.

EL PARA QUÉ

Algunos dicen que durante este siglo desaparecerá el trabajo fijo. Esto implica que las personas tendremos que acostumbrarnos a cambiar de trabajo, deberemos saber buscar, y saber vendernos. Las habilidades comerciales serán imprescindibles. Así mismo, como todo se compra y se vende, si sabemos vendernos, tal vez podríamos plantearnos vender ¿por qué no?

El objetivo ha sido muy ambicioso: he tratado de facilitar conocimiento haciéndolo entretenido, y por eso, le he dado el formato de relato novelado.

Aunque el protagonista es Roge -un recién despedido que debe replantearse su futuro- es una historia coral, en la que aparecen muchos personajes que le ayudarán a pensar y tomar decisiones.

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Creo que la mayoría de la gente nos vendemos muy mal y podemos mejorar mucho. Se da la circunstancia de que escribirlo me ha ayudado mucho personalmente, ya que me ha hecho reflexionar y “ponerme las pilas” en cuanto a mi propia gestión comercial. Por eso creo que también puede ayudar a otros.

BREVE SINOPSIS

El protagonista es Roge. A sus cuarenta y muchos, la fábrica en la que trabajaba ha cerrado y le han despedido.

La historia empieza cuando se tiene que plantear su futuro. Ve que muchas ofertas de trabajo son para comerciales, y, en vez de descartarlas como siempre -él no es de ventas-, se propone dedicar parte de su tiempo a investigar sobre ese mundo. Decide hacerlo con auténtica curiosidad, conteniendo voluntariamente los prejuicios y estereotipos, para «mirar» el tema como si fuese algo nuevo y desconocido. Comienza así un viaje que le hará reflexionar y cambiar.

Para empezar, diseña un plan: buscar a personas que le puedan aportar y pedirles que le cuenten. Quiere saber, conocer, entender,…y no quiere ni estorbar ni influir. Para ello, decide seguir un sencillo método: preguntará, escuchará y aprenderá.

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Durante el camino, se va produciendo una transformación en Rogelio:

Comienza a entender la profesión comercial, su complejidad, la cantidad de aspectos que hay que cuidar para ser un buen profesional. Aprende a valorarla y respetarla.

Se da cuenta de que las actitudes comerciales son necesarias en todas las relaciones profesionales (también en las personales), que todo son ventas.

Descubre –y se alegra- que muchas técnicas de las que hablan sus interlocutores, son asequibles y se pueden aprender.

Por otra parte, va notando avances en su crecimiento personal: ha empezado a valorarse y a sentirse fuerte.

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Al final, Rogelio aprenderá a vender, a venderse y tomará decisiones importantes.